教育培训机构如何给家长学生送礼品,注意这几点

2020-04-15 17:34   106次浏览

教育机构在宣传招生的过程中,不管是招新生还是续班,无论是线上活动还是线下活动,我们都会给学员或家长送一些礼品。有时候我们会发现礼品送到家长手里,有时家长并不买单。原因是什么呢?那就是我们送的礼品,家长并不喜欢。教育培训机构一般都会送给家长朋友文具书包之类的东西,这些东西送多了并不能发挥很大的作用。那么怎么让家长感觉到送的礼品物超所值呢?

曾经出现过这样一个情景:家长到一家培训机构上门咨询,培训机构就送给她一个书包。家长感到非常高兴,等他接着到第二个第三个培训机构咨询的时候,他们同样都是送的书包,这个时候家长感觉书包多的用不了。此时的赠品在家长内心当中,价值感就降低了很多。

因此,教育培训机构要在赠品上用心的规划,用心的设计。争取创造出让家长感到的礼品。下面我们分析一下如何打造这样的礼品设计:

,注意时间。我们一般不要赠送家长用不着的礼品,所送的礼品要符合季节性。春季班我们做宣传的时候要赠送类似小风扇之类的东西;冬季班和寒假班我们可以赠送暖手宝或者保温杯。当然不管是春季班和秋季班,我们宣传礼品上都要印上我们学校的标识。赠品的价值就在于家长领回去之后能够马上用上,如果不能马上用上的话,就搁置一边了,就失去了宣传的意义,甚至会让家长感觉我们的赠品并不适用。

第二,符合孩子要求。如果给我们学员赠送礼品,要符合孩子的兴趣爱好,如赠送孩子一些喜欢的玩具或者说正在流行的动画卡通卡片。

第三,注意礼品要有品牌。在礼品的选择上,我们一般不发给家长比较低价低质量的礼品。低质量的礼品会让家长给我们的品牌进行扣分。虽然我们在礼品的费用上省去了一部分,但是往往我们失去的也会比较多。选择高价一点的品牌的礼品,虽然看上去我们花费的多一些,但却可以提升我们校区的整体口碑形象,往往利大于弊。所以我们选择品牌稍好高一点就可以了。

第四,要注意实用性。我们尊重家长礼品是,还要注重礼品的实用性。没有实用性的礼品,家长不会产生持久的吸引力。有可能出现家长不要礼品的现象,反而会给你所要折扣。

第五,拒绝同质化。我们在发放礼品的时候要注意避免同质化。只有独特的东西才会让家长得到吸引吸引。这需要我们校区进行有创造性的设计。比如我们教区可以自己制造关于家庭教育的书籍等资料赠送给他们,这种不但可以提升我们校区的品牌,还能促进家长帮我们介绍学生,起到了一举两得的作用。

第六,注意礼品的外观。一个好的礼品,外观的礼品往往能够刺激家长报名,这也是我们需要重要考虑的因素。吸引家长的眼球让家长有拥有礼品的欲望。这样家长就会给我们传播。对我们校区品牌建设和宣传作用起到了很大的作用。

第七,保证礼品的质量。质量会影响家长对我们的信任。所以说我们绝不可以忽视质量。我们很难吸引一个家长来报名。但我们很容易会因为一个礼品的质量而失去一个家长。

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