礼品企业如何以产品迅速击倒对手?

2019-12-10 16:04   98次浏览

从当前礼品市场的竞争现状来看,单靠某一款产品实现“KO”对手的时代已经过去,因为在买方市场,消费者需求已经呈现多元化趋势,单一产品已经难以满足所有消费者的需求。在这样一种背景之下,礼品企业要针对于单个细分市场进行的更深层次的产品组合策略,才能有效保持并抢占市场先机。

企业善用产品组合赢竞争先机

在拳击赛场上,击倒对手的方式一般有两种:一种是找准时机,倾全身力气,一记重拳击倒对手;另一种是打出漂亮的组合拳,以点数赢得比赛。而在礼品市场的产品竞争中,其实也像拳击赛场上一样,也有着类似的两种在竞争中赢得先机的思路:

一是集中企业质的资源,研发和投放一款战略产品,实现较高产销量,从而获取相对较高回报,这种情况一般出现在礼品企业面临巨大竞争压力以及礼品市场的竞争程度还不高,市场需求仍较单一的时候;

二是利用科学合理的产品组合策略,推出系列产品,从而赢得市场,这种产品组合策略又分为两种,其一是针对于各个细分市场的产品组合,其二是针对于单个细分市场的产品组合,而前一种产品组合策略运用的背景是礼品企业纵向产品线还未丰富完善或礼品市场需求趋向多元化,市场竞争趋于激烈;而后一种产品组合策略运用的背景则是礼品企业纵向产品线已经丰富完善以及市场需求已经多元化,市场竞争已趋白热化。

产品组合搭配全方位营销可得实效

纵观整个行业现状,可以发现是否拥有完善过硬的产品体系,已经是考量一个礼品企业能否实现对终端客户深度服务的关键基础。虽然很多企业也已经越来越深刻的意识到成套系风格产品的完善性、产品线的丰富性、不同系列产品风格和颜色的搭配多元性等元素是影响品牌不可小觑的关键,但落入到实际操作之中后,很少有礼品企业能够真正根据自身的优势,有效整合资源,为不同的消费群体提供差异化的产品组合。

礼品企业今后唯有不断设计开发富于个性化的新产品,限度地满足客户需求、引导、刺激、唤起客户的潜在购买欲望,并能够真正结合产品特点,制定出符合企业发展定位的全方位营销模式,帮助消费者解决心中所需,才能在终端赢得长久的信任和发展机遇。

免责声明:本文来自自媒体,不代表爱礼品的观点和立场
精彩推荐
  • 深圳礼品展:共克时艰、转危为机、共谋发展

    没有一个冬天不会过去,没有一个春天不会到来。  2020年2月4日,立春。在新年的第一个节气里,广大媒体、企业自媒体平台不约而同发声,表达对于正在经历新型冠状病毒疫情考验的武汉及全国人民的关怀和加油,

    2020-02-11 15:009
  • 年货礼品网攻略大全

    年货节春节,按照社会传统,除夕、大年初一、初二过年。其余时间初三到元宵节,大部分家庭都在走亲访友串亲戚。礼品,将在这段时间扮演重要角色。而实体店如何采购礼品,礼品渠道网络搭建,大而全的礼品促销体系。一

    2020-01-16 15:4012
  • 敲黑板!国际商务交往礼品馈赠要注意这些

    国际商务交往中,尤其是当对方可能是重要的商务伙伴时,初次交往馈赠礼品就是基本的交往之道了。国际商务交往要注意礼品礼仪鉴于民族文化、风俗习惯的不同,世界不同的国家或地区礼品礼仪往往大不相同。比如我们选择

    2020-01-16 15:3914
  • 年终送客户的礼品有哪些?

    新春佳节到来之际,大部分企业会给员工发放福利,感谢他们辛劳付出,也会给客户送些礼品,感谢对方长期支持,并期待来年合作顺利。但是在准备客户礼品的过程中,经常会遇到一些问题,比如:在有限的预算内怎样采购到

    2020-01-16 15:3714
  • 高端礼品以礼明意还是传统方式,礼品公司如何选择?

    至今礼品公司还在为礼品而头疼,礼品的需求越来越大,同样的礼品的市场份额也越来越大,同类型的礼品也能在礼品公司手中大放光彩,高端礼品也被划分定制礼品和传统礼品。在礼品市场上,我们总能看到那些新奇的高端礼

    2019-12-27 17:1818